李楠微笑了一下：“张董这是在考我哈，呵呵，那我就继续给张董汇报……特服务的推出，其实对每一个酒店而言，都会随着不同时令段而不断推陈出新。作为酒店人最明白，主要的并非单单是环境设施的花样设计，也不在于价格上的优劣势等，而是最重要的一环：如何落实到推而广之，如何使服务做到深人心，这才是酒店运营者所关注的最大课题，即功服务的推出是必要落实到体实施及宣传推广之上。
“个化的服务就要采用个化的营销，真正抓住顾客心的，似乎正是人文的气息。如果你乘坐过新加坡航空公司的班机，相信你会对留下极为深刻的印象，许多乘客甚至认为那是生命中非常值得留的妙时。
“新航不是大公司，恐怕也永远不了世界的大公司，但无疑是世界上最好的航空公司之一，其本的原因在于新航员工所一贯秉持的理念：待顾客如亲人。这种理念深骨髓、溢于言表，体现于员工的举手投足，从本质上来说，人化营销并非一种策略，而是一种基本的态度，是信念……”
“嗯……”张伟点点头：“李总，我不是在考你，我是在向你学习，学习你先进的管理理念，你可别误会了。”
“呵呵……我知道张董对于营销是个行家，你去年推出的漂流区域代理，简直就是旅游界的一枚原子弹，轰炸了整个兴州旅游市场啊，其实，我还有很多东西想向你请教呢。”
“做酒店，我真的不懂，我真的是在向你请教，”张伟诚恳地说着，又看着方案：“当然，销售是有共的东西，比如你里面提到的这个销售多元化，我很有同，过去的计划济发展到今天的市场济，依靠单体独立作战方式已不再能够维系酒店的生存与发展，这就需要观念的转变、营销策略的本改变。我个人理解，咱们假日酒店当前迫在眉睫的，在于实现标准化与国际化接轨。
“酒店必须以创新和变革去对应个化和多元化需求的发展，以新的理念、新的服务和新的文化，有针对的充分满足酒店目标客源市场的一切需求。先进的管理理念注酒店，完全可以突破酒店营销领域所固有的本土化的局限市场思维，代之以开阔的全局的市场定位，从而拥有了作为酒店最重要的新生力量，以求实现质的飞跃……”
“张董的认识很到位，是这样的，比如，我们正准备推出的酒店vip俱乐部计划……”
“哦……酒店vip俱乐部计划？”张伟饶有兴趣：“说说看！”
“其实，这个东西张董应该不会陌生，俱乐部营销是一种网络会员制营销方式，这种方式无论是在国外，还是在国都已到日益广泛的关注与应用……
“1993章年，北京希尔顿饭店实施运作并大获功，从而为国酒店营销掀开了新的乐章，众多酒店纷纷效仿。它是以建立会员制为发展导向的形式，在运作策略上，完全以顾客需求为中心，充分利用好信息资源手，从而准确的界定酒店的市场定位，营造酒店的营特；以强化酒店品牌效应，并完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之高效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批备高消费能力的忠实客户群体，这些也正是为酒店创造80章%利润额的那30章%的忠诚客户。
“有效数字统计，运作此计划的酒店中，其10章%-15章%的住率往往就是此类会员所带来的，并且在餐饮和娱乐方面的收益尤为明显……”李楠看着张伟说。
李楠越说，张伟心里越踏实，看来何英推荐的这个总理是绝对有两手的。
“继续说下去。”张伟认真地看着李楠。
“通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收，在当地商界提高影响及其知名度，既保证客源的巩固与扩充，又能直接体现到酒店总体销售收的增加，使酒店在当地市场领域占有更高的市场份额。
