宋敏道：“卓大哥，那你認爲我們的小人書賣多錢才適合呢？”
卓雷想了想，道：“我們也賣5錢銀子吧。”
宋敏驚訝的道：“那不是要虧本賣？我們的作坊規模比較小，紙張進貨也很貴，整本比別人高，如果只賣5錢銀子，我們都要虧本的。”
卓雷想了想，道：“我們每本書的本，大約是七八錢銀子，如果能夠全部賣出去，也不會虧多，至，打開了銷量，以後買的人會更多。”
宋敏道：“卓大哥，我是不會做生意，但是，賣一本虧2錢銀子，那我們賣的越多不是虧的越多嗎？”
卓雷笑道：“傻丫頭！如果賣不出去，你不是虧的更多？”
宋敏好奇的問：“怎麼會虧的越多呢？”
卓雷笑道：“這個帳很容易算嘛！”
“首先！”
“一本小人書的本就算是7錢銀子！”
“定價是5錢銀子。”
“賣一本只虧了2錢銀子。”
“可是如果你賣不出去，7錢銀子就全部虧了啊！”
宋敏聽了之後，還是一頭霧水：“卓大哥。如果書沒賣出去，書就還在我們手裡，怎麼會虧呢？”
卓雷笑道：“如果書賣不出去，就是廢！1錢銀子都不值啊，就是垃圾！最重要的是讓書能夠賣出去！”
宋敏對卓雷這種“虧本促銷”的營銷方法實在是難以理解，是個沒見過多世面的人，這種賣了力氣還要虧本的做生意方法，是怎麼都想不通的。
“妹妹。你怎麼一直不說話呢？”宋敏希妃嫣能夠提出一些意見。
“小妹，你說說你的意見吧。你是支持四哥還是宋姑娘？”卓雷也想聽聽妃嫣的想法。
妃嫣始終微笑不語。
卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是說話啊！不管支持誰，說句話！”
“四哥。我是怕說出來嚇着你和宋姐姐了。”妃嫣故作神祕。
卓雷道：“不怕不怕！你說就是了！”
宋敏也很是好奇的看着。
妃嫣道：“四哥和宋姐姐兩個人的說法都有道理！虧本促銷和保本買賣原則上都是沒錯的！但是，你們提出來的價格都不適合！”
卓雷道：“那你說說，定價多才適合呢？”
妃嫣道：“十兩銀子！”
卓雷嚇了一跳，連連搖頭：“不行不行！一兩銀子都賣不出去，十兩銀子只怕無人問津，還會被人罵！”
宋敏道十兩銀子，好像確實太貴了些呢。
妃嫣道：“這還只是批發價！零售價是二十兩！”
“二十兩！”
“天啊！”
“小妹你是不是瘋了!”
“二十兩都可以買一輛馬車了！”
“二十兩，幾乎是一戶普通人家兩個月的生活費了！”
卓雷和宋敏都覺得妃嫣的想法實在是太瘋狂了！
妃嫣笑道：“有一句話做以稀爲貴！”
卓雷道：“貴也有個限度吧！你這貴，也有點太離譜了！”
宋敏道：“我是擔心這麼貴，很多人都會買不起，買的起的人也捨不得買！”
妃嫣想了想，決定把自己心裡的想法說清楚。
“首先。”
“這是小人書，只是消遣趣味的讀。”
“質決定了購買人羣。”
“那些想要讀書認字的讀書人和普通人是不會買！”
“真正會買這樣的書，一定是那些有錢又無聊的人！”
“這樣的人，你賣1兩，他會買，十兩，他還是會買！”
“既然這樣……”
“爲何不賣十兩呢？反正這些人大部分都是貪和商，多賺一點他們的錢也是爲民除害！”
